空压机行业合同能源管理，能否承载暴利的梦想？
2015/1/27 13:56:40
通过市场调查得知，2015年以双极压缩一级能效为主的产品做合同能源的销售模式将会得到更大规模的推广，合同能源管理，从卖产品演变成卖节能的方案。
坦率的说是一个升级，不过，需要冷峻的眼光看空压机行业的合同能源管理，很多厂家都在算账，比如一台价值30万250KW的机器，一年可以节约50万电费，收费3-5年，然后再和客户分享，如果分一半，能获得200万的收入，抛去成本，至少有100万的利润。也就说一台机器，通过垫资后会获得300%以上的利润，我们很多厂家似乎都在享受在规划的模式里。那么真实情况会是这样吗？我们不妨做一个分析。
合同能源管理有这么几个核心：
：需要一级能效，远高于普通螺杆的节约能源率，必须具有一定的技术门槛；
第二：需要具有做节能技术方案能力和项目销售的能力渠道商；
第三：早期需要大量的资本作为保障；
首先：一级能效的产品是不是有很大的技术壁垒？即便有，我想我们为什么不能购买一台一级能效的空压机，垫资50万，然后四年后收回100万利润，从这个投资回报率来看完全可以去做，或者很多人都抢着做，所以技术产品哪怕贵点都合算。
其次：市场化竞争到今天，能做项目和价值销售的也不在少数，从这个角度来说，绝非难事。所以这样的销售公司是非常富余的，也并非什么门槛。主要的就是做技术方案能力，这个节能技术能力是否具有一定门槛，还是可以通过学习达到，个人觉得还是一个时间问题。
第三：关于资本的问题，需要我们审视一下资本的其中一个特征，资本在商业环境中，资本一定的逐利的，也就是说哪里有钱赚，资本就会到哪里。我想这个不要多说，有一个很确定高利润赚钱的事情，还会因为没有本钱启动不了？目前来说，应该不会。还有这些资本也可以由一个个合作的渠道商来填补，从厂家来说，也会有很多代理渠道商分担，利益和分配就会导致很多项目的人来分摊掉。资本本身没有问题，问题是值得和不值得的问题。
