压缩机“先行”与“后进”者的竞争策略

不久前，压缩机行业盛会“2015上海国际压缩机及设备展览会（ComVac ASIA 2015）”盛大落幕，似乎没有受到行业“不景气”的影响，展览现场依旧如火如荼，参观者络绎不绝。作为行业发展的风向标，ComVac ASIA 2015深受业内专业人士欢迎，每年都会吸引大量的参观者。对于今年的展会亮点，大家“先知先觉”一致认为双级压缩机将成为亮点，结果也验证了这一点，反倒是没有展出双级的企业反而成为“亮点”。可见压缩机行业的竞争之激烈，让双级压缩从样机面世到今年大批量展出短短不过两三年的光景。

透过竞争的迷雾梳理一下螺杆压缩机在中国的发展进程，我们不难发现在这个行业发展中先行一步的“先知先觉”与后进而“后知后觉”者各自的竞争策略虽然不同，但往往会取得异曲同工之妙。

时间推到05年以前，压缩机主机是外企的天下，整机组装企业受制于此，产品价格一直高居不下，企业自主创新能力不够，随着批“先行”者的醒悟，压缩机行业自主研制的主机迎来了春天，大批国内生产的主机陆续投放使用，将螺杆压缩机拉下“神坛”，更接地气。直到时至13年，双级压缩机从概念到样机，实现了螺杆主机的又一次跨越。

当行业同质化严重的时候，我们如何实现差异化竞争，这就是“后进者”的策略。后知后觉而“后进者”需要找到竞争的切入点，比如销售渠道、采购渠道、总成本控制等。分析后我们发现，后知后觉的企业虽然起步晚，但是发展并不缓慢，本文试图从两种策略中找出差异，和大家一起探讨企业如何更具竞争力。

“先知先觉”策略需要企业有敏锐的产品和市场嗅觉，能够预感行业的发展方向，同时具备强大的执行能力和自我修复能力，这种策略要求企业必须具备独立的研发能力，可以是全面的，也可以是集中某一领域的。“先知先觉”策略要求企业有一定的市场引领能力，要求产品已经投放市场，必须是真正意义上的产品而不是样机，否则将变成替他人吆喝。

“后知后觉” 策略实际上一种无奈的策略，要求企业具备透过竞争迷雾找出“差异”和能够将这种差异转化成竞争力的能力。同时要求企业必须具备管理创新能力，这种能力可以更好的为企业销售、采购、管理等所有战略服务。在产品同质化，价格竞争透明化的竞争环境中，对于后进入这个行业的企业你的竞争点在哪里，这就是“后知后觉” 策略：可以营销创新，可以渠道创新，可以联合销售，可以借助换联网+，大数据时代整个时代大发展的背景创新管理和营销模式，企业才能生存。

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