空压机销售系统教程

在国务院公布的《中国制造2025》，同时我们也看到：在工业化、城市化、改革和化四大力量推动下空压机装备制造业前景还是宽广的，未来空压机产业高端化、国产化，现代化、数字化，将是今后空压机行业发展主要方向。

面对如此局面，我们要积极应对，这是企业凤凰涅盘，浴火重生的机会，加大改革和创新力度，通过改革全面提升效率和质量，通过创新提升品牌影响力，以争取更多市场份额的提升。

空压机销售的基础条件与要求

一、“一定要懂行”

这是对空压机销售言简意赅的概括，我国空压机行业已经形成了一种大而全的状态，但大部分企业的产品在质量上没有做到“精益求精”，有的企业是在根本没有条件下就生产产品，然后就让销售人员去推销，给人家有一种“打一枪，换一个地方”，骗了钱就走人的感觉，根本不注重在卖出产品后的售后服务，就目前的泵阀市场上已经呈现出供大于求的局面，而且大部分的产品都是一般化的产品，没有形成自己的主导、特色的品牌，这些都是一个业务员必须知道的外部“行情”。

那么什么又是内部“行情”呢？“诚信待人，做到‘三会’即：会做，会说，会写”，做销售其实是先做人，做一个诚信待人的人，在销售的过程中一定要善待每一个人，可能不会买您的产品，但是您还得细心的和他们讲解，换一句话说，推销产品的同时，另一方面也是在推销您的人品。大部分的客户会在您的诚信下，打开原来“屏蔽”的心里，这一点对做业务的很重要。

二、会做、会说、会写

“会做”即生产产品，就是业务员要知道您所推销的空压机是怎么生产出来的，它的每一个部件是怎么组装以及它的作用，当然大部分的业务员不可能去车间生产产品，但是您好在车间走一走，转一转，知道产品的“来龙去脉”。

这样您在推销空压机的时候能够做到“胸有成竹”，才能够“对答如流”，使得客户认为您对空压机是十分的了解的，否则，客户会疑惑，业务员都不清楚的空压机怎么会出来推销，这样就会很被动，不利于做销售。

“会说”就是业务员在和客户交流的时候，怎么样说服在同系列的空压机中选择您所推荐的产品，那就要说出本公司的空压机独有的特色和性能，主要的是“想客户之所想”，就是希望的产品是什么样的您得讲讲清楚，您的空压机能够比们原来使用的空压机带来怎样的便利以及效益。要能够说出您所推荐的空压机的所有的性能、特点、安装

关闭 打印