站在巨人肩膀上的三星离心压缩机

　　如果用巨人来形容三星跨国集团庞大的业务板块和规模的话，那可以说三星离心压缩机业务是站在巨人肩膀上的小巨人。上海三星商业设备有限公司是隶属于Samsung
Group的子公司Samsung Techwin Co.,Ltd在中国上海注册的全资子公司，其业务主要涉足SS安防设备领域、IMS贴片机以及POWER
SYSTEM 能源系统领域，其中能源系统主要产品是空气和气体离心式压缩机。

　　于1999年就进入中国市场的三星离心式压缩机至今已有15年历史，初通过无锡压缩机厂代理销售，现逐步发展成为除无锡压缩机厂以外，由多家经销商/代理商组成的全国销售网络体系，
预计到2014年年底，在中国市场的保有量将近2000台。目前，三星在国内主要的客户群体分布在钢铁、空分、造船、石化、生物医药、金属和玻璃等行业。
　　
　　去年9月份，三星一举拿下总投资13.46亿元的宝钢广东湛江钢铁基地项目的25台离心压缩机，宝钢湛江项目配套离心机设备全部采用三星TECHWIN制造的三星SME系列离心式空气压缩机，该合同创下了单个项目离心机台数和合同金额的新高。宝钢湛江项目立项已久，从立项开始，就成为了中外各大离心机制造厂商争夺的焦点。宝钢终选择了三星，除显示出三星离心机的明显竞争优势外，对三星SME系列离心机拓展中国市场也产生了积极而深远的影响。
　　
　　2013年，三星另与五粮液、中铝集团、天津石化、武汉石化、齐鲁石化等重量级客户进行了合作，绝大部分用户对三星压缩机的运行和服务感到十分满意。较高的客户满意度，加上很高的产品可靠性，使得三星拥有相当多的回头客，很多客户都有重复购买。
　　
　　据上海三星商业设备有限公司总经理朱财介绍，三星2013年的销量为205台，价格略有降低，但销量相比2012年还是有所提升。总体来讲，自2011年的市场高峰期后，
2012年和2013年市场需求均呈现不同程度的下跌，导致各厂商竞相压价来抢夺市场份额，所以各品牌离心机的价格下降反映出了行情整体下滑的趋势，三星能够逆势上涨，确实难能可贵。好消息是，朱财认为，2014年的市场将逐步趋稳，价格将也同样保持在相对稳定的波动区间，不会出现明显的杀跌行为。
　　
　　与三星离心压缩机主要排量范围同处一片战场的品牌还有阿特拉斯·科普柯、英格索兰、IHI、埃利沃特、卡麦隆。对于近年来进入离心压缩机市场的国内企业，除了老牌的沈鼓、陕鼓和杭氧外，朱财表示很难看出哪家具有更好的发展潜力，因为技术和制造成本的壁垒还是客观存在的，某个点上的突破不足以体现离心式压缩机的整体发展水平。
　　
　　反观三星，在产品研发上，目前虽未在中国设立研发中心，但首尔总部的研发中心也能非常方便、容易地跟踪和掌握中国市场的信息，且三星中国公司拥有专门的采购团队负责国产化工作。另外，为应对国际市场，三星在美国休斯顿也设有离心机研发中心，
产品技术水平具有绝对的优势。
　　
　　在销售渠道建设上，三星目前在国内的授权代理商并不多，主要由于三星没有较小流量的螺杆压缩机，而作为高价值的离心机的代理商得具备一定实力，所以总的来说，在发展代理商方面三星进展缓慢。虽然在去年年初开始建立了工程压缩机销售团队，但基本还是采用代理制。不过在朱财看来，三星的代理条件比对手更优惠，足以保证代理商对厂家的忠诚度。
　　
　　对于离心压缩机这种大型机械设备的营销，朱财认为，目前在产品差异化不大的情况下，基于建立互信的人脉关系销售非常重要；而对于大项目，项目经理个人能力与团队协作相辅相成、缺一不可。
　　面对螺杆机大型化、高压力和较低成本这种行业发展形势，朱财坦言，在离心压缩机销售市场上自己并没有感受到明显的压力，因为螺杆机的大型化和高压力并不具有明显的技术优势，也不能给客户带来明显的利益和价值；相反，由于离心压缩机的普及程度和众多制造者的参与竞争，为客户能带来价格成本优势。
　　
　　实际在中国市场上，数量多的还是中小型企业，相对应的是用气量较小的工况。所以，在螺杆机大型化的情况下，亦有企业开始追求和宣扬离心机小型化。鉴于目前中国螺杆压缩机市场的白热化竞争态势，三星并不会进入螺杆机市场，因为三星在螺杆机压缩机领域不具有供应链、生产和成本管理方面的优势。但朱财认为高速小离心机是一个发展方向，估计年市场需求量有400~500台左右。一旦在制造成本、可靠性方面得到明显改善，就会对市场产生很强的冲击力。不过目前还存在技术门槛，普及程度远不如螺杆压缩机，导致其参与者少、推广力度不强，整体市场认知度、接受度和需求量均处于低位增长。
　　
　　离心式压缩机作为一个较高端产业，涉足的企业并不多。从离心压缩机的应用来看，主要分为空气/氮气、气体压缩机，而就空气/氮气压缩机来看，中国市场上主要以国外品牌为主：埃利沃特、IHI、英格索兰、三星、阿特拉斯·科普柯、卡麦隆、曼透平、西门子和GE等品牌，其中前五家均以单机流量小于30000标方每小时的离心机为主活跃于中国离心压缩机市场。当然，自主品牌如交大赛尔、沈鼓等正对该市场虎视眈眈，也希望能从中分一杯羹。除前三家以外，其余品牌均涉足并活跃在大型离心压缩机和气体压缩机市场，就离心式气体压缩机市场而言，国内自主品牌沈鼓和陕鼓都具有很强的竞争力，尤其在中石油、中石化和煤化工行业占据相当高的市场份额。但自主品牌若要在国际市场上占有一席之地，朱财认为还需更多的努力，提高和积累更多经验。

　　由于国内离心压缩机发展晚，导致市场对其认识不足，在压缩机行内，有人用“高富帅”来形容离心式压缩机及其使用企业，认为离心压缩机只能进大企业，走高端路线，保持气量、价格、维保“三高”，但朱财并不认同这一观点。因为离心式压缩机相对于螺杆压缩机固然具有更高的技术含量，但从离心式压缩机的使用特性，如提供100%无油空气、故障率低、维护间隔时间长和中大流量上的高效率等方面来看，具有毋庸置疑的优势；另外由于离心压缩机的大量普及，其制造成本优势也越加显现，性价比凸现。而在中小流量上，随着空气悬浮、磁悬浮技术的日益成熟和普及，中小流量的高速离心机将表现出越来越强的竞争力。所以，离心式压缩机必然会在中端市场大放光彩。

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